《2016年度全國電力供需形勢分析預測報告》顯示，2016年全國電力總體供過于求，部分地區電力供應能力過剩相對突出。而供給側新投產的裝機將保持1億千瓦左右的較大規模，中國發電設備尤其是火電設備利用小時數勢必進一步下降。
現階段無疑是中國火電企業最艱難的時期，北極星電力網接觸的一些火電廠均表示，在七月份前機組開工率都不高，“我們兩個30萬機組只開工一個，這在往年都是沒有的情況。”國電某電廠員工對北極星電力網說。面對這種情況，不僅是電廠要積極尋找轉型方案，為火電提供輔機設備及材料的企業也面臨同樣境遇。
“火電行業的這種業態，對我們也多少會有影響，但是，我們在之前已做了準備，并響應火炬高新區號召轉型升級并積極開拓新的市場以迎接未來的挑戰。” 廈門金邦達實業有限責任公司總經理洪振陽先生在7月23日Hardox?Wearparts悍達耐磨產品中心成立儀式上對北極星電力網說。
成立悍達耐磨產品中心 3D掃描技術引進電廠
廈門金邦達實業有限責任公司位于火炬高新區(翔安)產業區，注冊資本5500萬元，是一家集研發、生產于一體，專業生產磨煤機備件的高新技術企業。7月23日，廈門金邦達實業有限責任公司加入全球領先的高強度鋼材制造商——瑞典SSAB集團耐磨件全球網絡組織，雙方攜手在廈門成立“Hardox?Wearparts悍達耐磨產品中心”，這是福建省唯一一家悍達耐磨產品中心，將為火力發電廠鍋爐制粉系統和輸煤系統、環保設備、冶金、礦山、水泥建材、工程機械等行業提供最佳耐磨解決方案。
洪振陽先生介紹說：“在公司定位方面，金邦達與SSAB有著共同的理念：做強、做精，為用戶提供高附加值的產品與服務。加入SSAB集團，成立悍達耐磨產品中心，金邦達將獲得先進的技術及材料等多方面的支持以提升金邦達的整體競爭力。”
瑞典SSAB集團發展至今已有130多年的歷史，是全球盈利能力最強的鋼鐵公司， SSAB旗下的Hardox悍達耐磨鋼兼具高強度和高硬度的特點。高硬度可使磨損降到最低，有助于保持結構的形狀;高強度可使Hardox承受強大沖擊而不會有裂紋。“Hardax耐磨鋼板是我們大部分耐磨件及其維修設備的基礎。加入悍達耐磨產品中心，擁有了方便快捷的供貨渠道從而縮短項目工期。”洪振陽先生介紹說。
除材料外，獲得先進的技術支持是加入悍達耐磨產品中心的另一個主要優勢。SSAB的3D激光掃描技術用于創建設備的精確3D模型，確保新的耐磨件能迅速安裝。3D激光掃描技術可以在電廠檢修過程中代替傳統的人工測量，不僅可以減少測量時間還可以提高測量的準確度，從而加快維修進程減少停機時間。洪振陽先生解釋說：“之前傳統人工測量不僅時間長而且數據常有偏差，而這種技術具有自動化的突出優勢：在惡劣的測量環境中，平常需要15才能完成的任務，技術人員應用3D掃描2-3天就可以完成。”
創新置換服務 為用戶提供整體解決方案
工業4.0時代是一個創新的時代，各大高新科技齊出，這些科技能夠得到廣泛的認可都有一個共同的特點，就是挖掘用戶體驗，將客戶滿意度放在產品評價標準的重要位置。
“悍達耐磨鋼產品單價會略高于同行業其他產品，但是從全生命周期看悍達耐磨鋼產品性價比要優于其它產品。使用壽命長、減少人工費，也減少電廠停機時間及運維工作量。”洪振陽先生說,“在材料方面，我們為客戶提供了高附加值的產品和服務，在營銷方式上我們也有創新。”
磨煤機有幾大模塊，這些模塊中的零配件每年都需要定期檢修，給電廠帶來庫存及資金壓力。金邦達針對此種情況，在(天津、寧夏、云南等地)建設了自備倉儲基地，并運用大數據為用戶做出分析計劃，從而滿足不同電廠備品備件的需求。
在2014年，金邦達提出創新的“置換服務”模式。洪振陽先生說：“在電廠提出維修要求后，我們第一時間響應，電廠可以用拆下來的舊部件與金邦達的新部件置換，電廠只需補中間差價，往往電廠所需支付的費用不會高于設備總價的三分之一，不僅為電廠節省了停機等待時間，也保證了成本的降低。”據了解，這種服務從推廣到現在獲得電廠的好評，目前已有十余家電廠與金邦達簽訂置換服務協議。
一帶一路機遇 依靠技術“走出去”
中國一帶一路的發展戰略也為制造企業帶來新的機遇，除國內市場外，金邦達也將目光瞄準海外市場。
普特拉姆燃煤電廠是斯里蘭卡的首座燃煤電廠，也是中斯兩國已經完成的最大經濟合作項目。目前該項目的總裝機容量為90萬千瓦，占斯里蘭卡現有發電機裝機容量的三分之一以上，已經成為斯里蘭卡發電量最大的電站。“我們為普特拉姆燃煤電廠提供磨煤機及耐磨件的服務，在他們看來，從技術、成本、運輸等方面看，中國供應商都是最好的選擇。普特拉姆燃煤電廠到中國考察多家企業，最終選擇金邦達為磨煤機及耐磨件服務提供商。國外的競爭環境要好于國內，業主的選擇會從多方面考慮，不會將價格作為主要因素，所以金邦達在國外市場優勢更為明顯。”
走出去是國家戰略，也是企業戰略，是國家和企業發展到一定階段的必然選擇。只有走出去企業才能更好地分享資源、市場、技術、管理、人才、信息等信息，尋找更大的市場。
洪振陽先生說：“走出去將是金邦達未來的重要戰略，先進的技術及生產制造能力，是金邦達走出去的底氣，整合資源和技術走出去做向產業鏈高端、高附加值方向發展的事。2015年國外銷售比重已占金邦達整體銷售額的40%，預計在未來將是我們的重要業務組成部分。”
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